交渉時の硬直

交渉相手(クライアント)が硬直してしまった場合は、
相手の体を動かす手段を考える。
具体的には、事前に用意した資料を手渡す等である。

効果的な言葉

「実は」「なぜかと言うと」

節約、利益、安全、快適、信頼、アドバンテージ、
結果、価値、興奮、値する、楽しい、保障する、自由、
愛情、権利、力強い、向上する、発見、投資、うれしさ、
お金、保安、実質、誇り、簡便、証明済み、健全、
利潤、新しい、真実、あなた、幸福

柔らかく言う

人間の脳は「～しない」を省略して解釈し、後から否定形に変換する。
そのため、肯定形として、印象に残る可能性が高い。

「～かも」「たぶん～」も省略され、そのまま肯定形として解釈される。